Rozhovor pro SNOW
(leden 2006)
Od kytary k čepicím
Kama je dnes značka s celosvětovým renomé. Čím to?
Záleží na tom jak se na tu naši světovost podíváte. Vezmete-li v úvahu, že vyvážíme naše čepice a svetry do 25 států světa, pak jsme světoví. Povědomí značky KAMA® mezi japonskými lyžaři, ale asi není takové jako mezi Čechy. Proto si vážíme především českého trhu, kde jsme za 15 let již něco dokázali. Vztah ke značce charakterizují časté výroky typu: "Víte já mám doma jednu vaši KAMu už asi deset let, je celá opraná, ale já ji mám děsně rád." Tento "emocionální vztah k brendu" je snem většiny marketérů. Podle nedávné rešerše zadané společností W.L.Gore & Associates GmbH, jejíž jsme licenčním partnerem na zpracování materiálů WINDSTOPPER® a GORE-TEX®, je povědomí značky KAMA® u české veřejnosti překvapivě vysoko, a to i ve srovnání se světovými giganty.
To zní skoro jako zázračný příklad z učebnice ekonomiky... Kolik procent je v tom dřiny, kolik chytrosti a kolik vizionářství?
Zhruba tak fifty fifty (smích).
Fifty – fifty – fifty… Určitě se musely spojit nějaké vlastnosti a síly, které celý projekt akcelerovaly. To přece není normální. Tipoval bych to na tajné noční seance. Nebo že by kabala?
Nebo Kuba Kubikula? Ne, vážně, byly to ty noční seance. Někdy, zhruba v roce 1988, v úterý přesně v půl deváté večer, když už děti spaly, vytáhla jedna mladá maminka v Praze 7 na Letné z pod postele zaprášený pletací stroj, aby zkusila uplést dětem nějaké ty čepičky na zimu. Trvalo jí to dlouho do noci. Těch nocí nad pletacím strojem bylo pak ještě mnoho po několik let. Nakonec i dneska naše továrna jede na noční provoz. O žádné akceleraci bych ale nemluvil. KAMA kráčí volným krokem.
Jakou membránu tehdy maminka pro čepičky používala, tuším, že Windstopper tehdy ještě nebyl…
Pravděpodobně byl teprve vyvíjen. Čepice byly z akrylu a byly především hodně barevné. Tyrkysově zelené, fosforeskující žluté, až oči přecházely. Nebylo divu. Trh si to po dlouhém šedém období minulého režimu žádal. Teprve později, když MAhulena pozvala na pomoc sestru KAteřinu a spojením svých jmen daly čepicím značku, zrozená KA-MA začala brát rozum, orientovat se v módě a trendech. Nato přišlo období technických funkčních materiálů. To už na náš veletržní stánek klepal zástupce firmy GORE se svým zázrakem. Před 10 lety však Windsopper® postrádal elasticitu a tak byl do pružné čepice hůře použitelný. Řekli jsme mu, ať jejich vývojové oddělení na tom ještě zapracuje, a pak že uvidíme. Dokonce jsme ho odmítli dvě sezóny po sobě a on odcházel zcela konsternován. Dodnes to vypráví jako neuvěřitelnou kuriozitu.
Samozřejmě to byla naše neinformovanost. Dnes už o funkci membrány v oblečení jako o skvělé ochraně před prochladnutím ví většina našich zákazníků. Zastoupení materiálů WINDSTOPPER® a GORE-TEX® v naší kolekci dodává prestiž naší značce při oslovování nových trhů. Každý zkušený prodejce ve světě ví, že GORE poskytuje licenci vybraným výrobcům. V ČR jsme tři firmy.
Vůbec ten nápad používat membrány na čepice, čelenky a svetry. Nebáli jste se toho? Je to přeci jen krok neznámým směrem…
Ten nápad s taženým teflonem bohužel není náš, ale pana Goreho, včetně toho, kde všude lze mikroporézní membránu použít. V době kdy jsme příliš zaměstnáni budováním firmy přemýšleli proč bychom měli do čepic dávat nějaký drahý „děravý igelit“, stačilo jen podívat se dál do světa a nebylo proč váhat. V tomto případě jsme nebyli pionýry, cesta byla prošlapaná a my se jen přidali. Ostatně čepice a svetry s Windstopperem se v našich kolekcích objevovaly postupně. Bylo nutné vysvětlit zákazníkům, o co jde, proč je tenhle svetr levnější a tamten draží a jaké vlastnosti ten dražší má. Byla to práce několika let a vlastně stále pokračuje.
Nutno říct, že to rozhodnutí bylo dobré. Podívejte se, co je dnes na trhu membrán od jiných výrobců, pod jinými jmény. To hovoří samo za sebe. Jsme rádi, že zpracováváme originál WINDSTOPPER®. Tato ochrana před vlhkem a větrem, která je díky své prodyšnosti velmi pohodlná, je použita v nabídce KAMA® asi u poloviny výrobků. Část zákazníků si ráda připlatí za funkční oblečení pro náročné, ostatní se spokojí s pěkným pleteným výrobkem. Někdo jede na expedici a jiný jde jen tak ven. Jistě není důvod pro to, aby si děvče v zimě na rande do parku bralo čepici s GORE-TEX® vložkou, která udrží deset metrů vodního sloupce na centimetr čtvereční. Turista na týdenním trekku v extrémních podmínkách ji však ocení. U běžeckých a jiných sportů s vysokou zátěží organismu jsou zase užitečné hydrofobní příze odvádějící pot a další materiály.
Normální smrtelník přijímá svět, jak běží, a nenapadne ho hledět do budoucnosti. Co tam ale nyní vidíte Vy? Kam půjde vývoj technického sportovního oblečení? Je ještě co objevovat? Čím nás zase někdo překvapí?
To jako že my, výrobci kulichů, jsme nenormální smrtelníci? Ne, to opravdu ne, skleněnou kouli nepoužíváme. Pokud jde o módní trendy vidíme asi tak 2 roky dopředu, ale to může dnes každý. V technických novinkách jsme z pochopitelných důvodů jejich výrobci informováni mezi prvními. Jinak pletené oblečení je tu už stovky let a my věříme, že ještě bude. Ve funkčnosti materiálů do nichž se oblékáme se pořád něco děje. Lidé jsou strašně koumaví. Zakomponují do příze mikroskopické kapsličky vosku a my z té příze s názvem OUTLAST® upleteme čepici a svetr. Vezmete si ho pod bundu a drandíte na lyžích z kopce. Je to námaha která vás zahřeje. Vosk v kapslích taje a akumuluje vaše teplo, tedy vás chladí. Dole stojíte ve frontě na vleku a začíná vám být chladněji. Milióny kapsliček v přízi vašeho OUTLAST® svetru KAMA® vám odebrané teplo začnou vracet. Je to příjemné.
Jo, to už je skoro sci-fi. Člověk dokáže stále lépe kopírovat přírodu. Funkčně, příroda ale inspiruje i esteticky. Vy máte nějakou „estetickou filozofii“?
Pokud jde o barvy tak asi zklamu. Veškerá filozofie spočívá v nutnosti přizpůsobit se trhu. Drtivá většina výrobců sportovního oblečení, a nejen sportovního a nejen oblečení, se podřizuje každou sezónu barevným trendům, které jsou dány dlouho dopředu. Je to jakýsi mix vizí a „textrendů“ designérů velkých světových výrobců a spolupracujících dodavatelů. Všechny vlivy a tlaky vyústí například v konstatování, že v zimě v roce 2006 pofrčí tmavě žlutá barva s hráškově zelenou, doplněná bordó. Bundy, kalhoty, svetry, čepice, rukavice, hůlky, boty, lyže. Vše musí být provedeno, nebo alespoň laděno k těmto tónům. Je velké procento zákazníků, kteří chtějí být stále „in“. Kdo to pro danou sezónu nezachytí, nebo dokonce nedbá, jako třeba já, který lyžuju už léta v červené bundě a černých kalhotách, je totálně out of fashion. Naštěstí i tak mi pivo u sjezdovky natočí. Horší je to s výrobcem. Ten když se z nedostatku informací v barvách přehmátne, se zlou se potáže. To, co říkám, ale nelze paušalizovat. Mluvíme o trendech.
No a estetika tak zvaných norských žakárových vzorů, ta je nadčasová. Možná proto, že pletařská technologie se v principu nemění a jako grafický projev má své limity. Pokud nepleteme jednobarevně, pracujeme především s ornamenty ve dvou až tříbarevném provedení. Při snaze o reálná zobrazení je potřeba značná míra stylizace. Copak hvězdičku nebo vločku, ale zkuste namalovat typického severského losa ze čtverečků 50x50.
Jedna věc je v dnešní době vyrobit kvalitní výrobek. Pak ale následuje další krok – prodat jej. Zabydlet značku do mysli spotřebitele. Kamě se toto viditelně daří…
Nic než práce a špetka příznivých okolností. Neumím zhodnotit kolik talentu a štěstí jsme potřebovali, ale pokud člověka práce baví a vytrvá, není důvod aby se nedařilo komukoli jinému. Taky tu máme to zdravíčko a tak dál, ale jinak říkám, nic víc než 15let tvrdý makačky (smích). Mimochodem dneska je státní svátek, den pracovního volna. Vy jako redaktor a já jako zástupce naší firmy tady děláme tenhle rozhovor, tedy pracujeme, ne? Máme tudíž předpoklady, aby se nám dařilo. A jednou staneme bok po boku ve Vladislavském sále, jako stanou ti nejlepší dnes večer.
Mám na mysli sponzorské aktivity firmy KAMA.
Jistě, sponzoringu jako jednomu z marketingových nástrojů věnujeme hodně, ať se jedná o masový či vrcholový sport. Jsme rádi, že český výrobek je používán českými, ale i zahraničními sportovci. Mimochodem ještě po 15ti letech působení na českém trhu často přetrvává domněnka, že KAMA je zboží z dovozu. Tedy jak se dříve říkalo, něco kvalitnějšího, lepšího. Je to pro nás svým způsobem vyznamenání.
Důležitější je ale fakt, že naše produkty postupně uspívají v zahraničí a že je o ně zájem mezi tamějšími vrcholovými sportovci. Takže kromě české reprezentace nyní oblékáme také Canadian National Biatlon Team, s kterým se chceme jako partneři dostat až na OH 2010 ve Vancuveru. Prostřednictvím našeho španělského zástupce jsme se dostali k R.F.E.D.I (Španělská federace zimních sportů) kde pro následující sezóny budeme oficiálními partnery úseků freeridingu, snowboardingu, biathlonu a především alpského lyžování, kde si na špici světového poháru skvěle vedou lyžařky Maria José Rienda a Carolina Ruiz,
A jak je to s tím španělským králem?
No, náš veselý španělský zástupce Miquel přišel letos na veletrhu ISPO s dotazem, zda bychom byli ochotni sponzorovat jejich veličenstvo Juana Carlose prvního. Protože jsme popíjeli becherovku a u Miquela nikdy nevíte kdy si dělá srandu, říkali jsme jako že jasně, stačí jestli dobře lyžuje a je mediálně známý tak do to jdem. No a najednou přišla objednávka pro celou královskou rodinu. Myslím, že jeho výsost má XXL jako já. Už jsme dostali oficiální poděkování.
Kdysi jsme věnovali svetr vášnivému lyžaři, našemu dnešnímu prezidentovi, takže teď máme toho krále a rozhlížíme se dál. Mysleli jsme na Putina nebo Bushe, ruský i americký trh nás dost zajímá. V tom se ale zase ozval Miquel, že klukům z FC Barcelona je při tréninku zima na uši.
Děkuji za rozhovor
S Jiřím Pertlem ( bývalým profesionálním kytaristou a hudebním skladatelem) jedním z majitelů fungující rodinné firmy KAMA si povídal šéfredaktor SNOW Petr Socha
